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Consultoría en Negocios
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Aportamos algo que la
empresa no dispone. La
intervención debe
mejorar la situación.
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Nada
de enlatados. Cada caso
es "único". Operamos "a
medida". NO creemos en
recetas pre-establecidas.
No puede el consultor
saber del negocio más
que quienes lo manejan.
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Nuestras capacidades
están orientadas a las
dimensiones pyme e
intermedias.
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Somos
"todo terreno" y ponemos
el cuerpo. Sabemos decir
"no se" o "no puedo"
Nuestra
colaboración apunta a cuatro
campos posibles:
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El "puertas adentro" de
la empresa.
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El "puertas afuera" de
la empresa.
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La propiedad de la
empresa.
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El manejo de crisis.
Puertas adentro de la
empresa es operar sobre la
organización, con foco en:
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El
diseño de la
organización. La
definición de funciones
y responsabilidades.
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El
"modelo" de gestión:
liderazgo, políticas,
reglas, códigos, hábitos
(la cultura).
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Los
Recursos Humanos en
todos sus niveles.
Capacidades y
adecuación.
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La
comunicación. La
información. Las
herramientas del
management.
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La
pertenencia y
compromiso. Consistencia
y dominio del negocio.
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La
estructura de capital y
el equipamiento en
relación con los
procesos.
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El
conocimiento en la
organización y su
actualización
tecnológica.
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La
vinculación e inter-acción
con el "afuera".
Puertas afuera de la
empresa implica abordar
aspectos como:
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FODA
de la empresa.
Compatibilidad con el
mercado.
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Participación real vs.
nivel teórico alcanzable
(benchmarking).
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Aspectos vulnerables.
Niveles de defensa.
Velocidad de reacción.
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Nivel
de adaptabilidad a los
cambios que plantea el
mercado.
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Oportunidades no
aprovechadas.
Definición, naturaleza,
causas.
En
Propiedad de la Empresa
(modelo de propiedad)
incluimos ítems como:
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FODA
del modelo actual vs
modelo "óptimo" para el
negocio.
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Consistencia del modelo
de propiedad con el
modelo de gestión.
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Bloqueo/apertura para
encarar cambios.
Alianzas, compra-venta o
fusión.
Manejo
de crisis. Análisis del
"estadio" de la crisis.
Operar sobre una situación
caliente. La "eficacia" como
eje. Las claves preventivas.
Destrabar, proteger, cuidar
a las personas, provocar
decisiones, vigilar la
post-crisis y capturar las
oportunidades de toda
dificultad conlleva.
Nuestras convicciones y
metodologías son sencillas y
transparentes:
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Escuchar, relevar,
reflexionar, verificar,
exponer primeros
diagnósticos,
re-verificar, completar
diagnóstico, aportar
otra mirada, generar
alternativas,
evaluarlas,
implementarlas, asegurar
su aplicación, absorber
inconvenientes. Definir
objetivos y plazos y
acordar procedimientos
para la evaluación y
control de nuestro
trabajo.
M&A -
Alianzas - Joint Ventures
Los negocios en general se
basan en las relaciones, el
intercambio, la información
y la comunicación en su
sentido más amplio. Muchas
buenas ideas de negocios no
llegan a concretarse por
falta de vínculos o
contactos que la viabilicen.
El COMO y el CON QUIEN
pueden ser las claves de un
éxito, inalcanzable en
soledad. Es en este espacio
donde podemos colaborar con
empresas de muy diversa
actividad y dimensión.
El ámbito de nuestras
relaciones nos permite
ubicar con rapidez y
eficacia los posibles
vínculos interesantes para
concretar operaciones "no
standard" o diseñar acuerdos
que conduzcan a la
realización de proyectos,
inviables sin estas
alternativas. Hablamos de
pilotear fusiones,
adquisiciones u otras
alianzas, en el plano local
o internacional.
Asistimos en el análisis y
evaluaciones previas para
identificar las mejores
alternativas y nos ocupamos
luego, interviniendo o
acompañando en la
exploración, negociación y
cierre de los acuerdos.
Contamos con oficio y
versatilidad para atender
diferentes compromisos en
esta materia y conocemos en
profundidad los "códigos"
necesarios para estos
procesos.
Nuestra experiencia nos
enseña que, muchas veces, el
esfuerzo para procurar una
solución asociativa o la
compra o venta de una
empresa, genera como valioso
resultado (no buscado) el
descubrimiento de opciones y
oportunidades que no se
hubieran detectado sin la
gimnasia encarada en la
busca de un tercero que nos
acompañe. Es frecuente
comprobar que la mera
gimnasia de "imaginar" algún
tipo de alianza, desate un
ejercicio muy útil para el
desarrollo de las
estrategias de la empresa. |
